Publiquei meu livro; e agora, como vendê-lo?

Se você é um iniciante na literatura, ou mesmo um escritor avançado que não queira mais depender de editoras e publicitários, este é o artigo certo. Irei dar dicas de como iniciar, tanto a escrita quanto a divulgação de seu livro, e-book pela Internet.

Primeira dica: não acredite em nada e em ninguém que prometa vendas. Ninguém pode, de maneira alguma, garantir que seu livro será vendido, muito menos cobrar por isso. Você irá simplesmente perder dinheiro e se frustrar, lembre-se que não existe atalho.

Partindo do princípio básico que seu livro já tem uma capa bem-feita, criativa, que conversa com seu público-alvo, e que você sabe para quem escreve, falta, portanto, criar engajamento.

Adote uma estratégia

Você acabou de publicar seu livro, ficou feliz, está motivado, e rapidamente se dedica a compartilhar nas suas redes sociais que seu livro agora está disponível para venda.

Você faz isso por uma semana, e nada de vendas, por um mês e nada de vendas, após um período repetindo essas ações, você desiste. Muitas vezes, fica decepcionado porque nem mesmo as pessoas mais próximas o adquiriram, nem mesmo seus parentes mais próximos. Não é isso? 

Naturalmente você desiste ou passa a acreditar que o problema é não ter grana suficiente para investir em marketing, mas já parou para pensar que simplesmente você está sem estratégia, ou que, claramente, o que está fazendo não funciona, então deve adotar uma outra atitude?

Como investir pouco, de maneira assertiva, de forma a potencializar as vendas?

O primeiro ponto a se entender é: vender qualquer coisa não é fácil. Principalmente para aqueles que nunca venderam, nem mesmo uma rifa.

É necessário ter paciência, resiliência e, muitas vezes, algum investimento.

O Livro em especial, não é como outro bem de consumo, onde é possível fazer um teste-drive, ou dar uma mordidinha e etc. 

Livros são uma caixinha de surpresa, nunca se sabe o que iremos encontrar, por isso a indicação faz toda a diferença. 

No texto vamos abordar algumas dicas baseadas nos escritores que conquistaram grandes vendas.

Publiquei, e agora?

Ao publicar o livro, sua última preocupação deve ser com as vendas, por quê? Porque não irão acontecer, ou, quando muito, você terá algumas poucas vendas para alguns conhecidos e, naturalmente, ficará frustrado. 

O motivo é simples, você ainda não tem leitores, tem familiares e amigos.

A questão é: como criar leitores de maneira eficiente e eficaz? Aprenda a criar engajamento.

Você tem duas importantes formas para criar o engajamento: seu livro físico e a internet, sendo mais específico, as redes sociais.

1. Use seu livro como uma importante ferramenta de engajamento. Ao invés de esperar que amigos e familiares comprem seu livro, que tal presenteá-los, fazer dedicatórias e pedir que postem e indiquem nas redes sociais, iniciando assim o boca a boca?! É importante divulgá-lo, claro, mas nunca terá o mesmo peso quando outra pessoa o faz.
2. Realizar o lançamento, é uma maneira poderosa de engajar, enviar o livro a influencers do mercado editorial é uma tática inteligente, por necessitar de um investimento baixo e possibilitar um grande alcance. Embora tenha muitos influencers que cobram para divulgar seu livro.
3. Presenteei-o em datas comemorativas como Natal, aniversários e outras, isso pode render conteúdo em redes digitais e, claro, o tão importante boca a boca. 
4. Adquirir seu próprio livro, nunca é dinheiro perdido.
5. Trabalhe suas redes sociais, pense em seus posts, se não tiver nada para postar, não poste. Faça parcerias com outros escritores, crie grupos de Whatsapp, realize sorteios periódicos, enfim, as redes sociais facilitaram a divulgação.

A UICLAP é uma plataforma gratuita de auto publicação, venda, produção e distribuição de livros impressos, que conecta o autor diretamente ao mercado. De acordo com os escritores que mais vendem na UICLAP, a melhor estratégia é investir apenas em ter alguns exemplares do seu próprio livro para realizar um lançamento, presentear, enviar para influencers e compartilhar nas redes sociais. Se o conteúdo agradar, você terá vendas.

Entendendo um pouco mais sobre o mercado editorial, vale fazermos um exercício comparativo entre o mercado antes e pós internet. 

Os escritores antes da internet, não podiam contar com a facilidade das redes sociais para divulgar o livro e engajar leitores, os canais de venda eram somente as livrarias físicas que atendiam o mercado regional, e praticamente existiam somente as editoras tradicionais como forma de viabilizar a publicação.

O mercado editorial

Com o surgimento da internet muita coisa mudou, inclusive o hábito de compra do consumidor que, hoje em dia, compra praticamente tudo pela internet, e este canal de vendas é o que mais cresce (de 2018 para 2019  a compra de livros pelos e-commerce cresceu mais de 300% enquanto livrarias físicas tiveram uma retração no mesmo período de 17%  e os livros digitais tiveram somente 4% de participação ou seja 96% das vendas foram de livros físicos;  fonte: Câmara Brasileira do Livro / Sindicato Nacional das Editoras de Livro / Nielsen Book.

Com os e-commerce de livros abrangendo todo o território nacional, muitas vezes o internacional não se tem mais necessidade de livrarias físicas, por isso muitas fecharam as suas portas, um bom exemplo são as locadoras de filmes, que hoje em dia não existem mais, e o motivo simples é o surgimento de empresas como a NETFLIX, que mudou a forma como o produto é consumido, ele não deixou de assistir, mas sim a sua forma. Portanto, apostar que um livro pode ter mais vendas só por estar presente em livrarias, não faz muito sentido. 

Outra vantagem da www, é a possibilidade em divulgação de maneira barata e com um excelente alcance e um segmento de público. É possível divulgar qualquer produto sem sair de casa.

Concluímos que, hoje em dia publicar um livro é para todos, divulgar um produto nunca foi tão simples e os e-commerce viabilizaram a venda.